第109章 二次報價(第1/2 頁)

在評估了所有風險後，陳飛決定加大對廢品回收站加大力度投資。

這讓吳東海十分費解：“一個廢品站下那麼大力氣幹什麼？我都打算停了，這玩意又髒又累的，也沒幾個錢賺，你還要投資？”

陳飛解釋道：“這才是真正賺錢的生意，你眼光得放遠一些！國家這些年開始注重環保了，垃圾處理是其中最重要的一環！咱們這個廢品回收屬於初端，咱們得做到中端，甚至是終端才行！”

吳東海聽的一頭霧水的，翻著白眼道：“你能說人話不？”

陳飛笑著解釋道：“收垃圾到打包站，再到垃圾處理廠，是不是三個階段啊？咱們現在只負責收垃圾對不對？那下一步就要做打包站了，這樣中端就做起來了，只好再做處理廠！整個產業鏈就形成了，這錢就都是咱們自己賺了！”

吳東海啊了一聲問道：“那能賺多少啊？”

陳飛想了想回答道；“很多！”

說幹就幹，陳飛直接拿出了100萬用來做垃圾打包站，還好場地是現成的！

本來這廢品回收站就有一個很大的回填場，還有一大片荒地，都是屬於吳東海的！

這種打包站的資質申請也很簡單，有場地只要不在市區中心地帶，沒有重複就可以！

很快一座新的垃圾打包站就建好了，十分簡單，裝置進來，搭個臺子就行。

差異化產品的二次報價，還是遭到了公司的質疑，但這也是陳飛預料之中的。

議價的會議，陳飛是沒資格參加的，只是過後林浩給他看了會議紀要，陳飛提出了自己的看法：“張文平那裡到也還好說，他提出的材料成本過高，比雨王總體成本都高出10%，這就告訴你雨王的價格啊！”

林浩嗯了一聲道：“他們的價格我早就知道了！他們為了應對我們，這次他們也降了價的，他們現在的報價已經是他們底價了！再降，他們就不賺錢了！”

陳飛提醒道：“不一定啊!他們可能是先把你們擠走，再用企標換國標的貨，他們一樣可以賺錢，別忘了，公司很多人，都可以為了他們睜一隻眼閉一隻眼的！”

林浩想了想道：“是啊！那我要怎麼應對呢?”

陳飛說道：“你可以提出一條，現抽現檢，現場封樣！你們可以做到，看看他們敢不敢這麼做？”

林浩恍然大悟道：“你是說，材料到了工地上，直接封樣，隨時隨地抽樣檢測！他們供企標的，他們一定是不敢！”

陳飛點點頭：“是啊，這就杜絕了他們換貨的可能！我就不信，他們肯賠本賺吆喝！公司那麼多張嘴等著他們呢，他們不可能和你們死扛到底的！”

陳飛還是低估了雨王這次競爭的決心，再次降價，降到了市場均價的30%，比底價還要低10%，這讓林浩和陳飛都有些措手不及。

最後，陳飛決定孤注一擲，讓林浩直接放棄！

林浩死都不肯：“都到這一步了，你讓我放棄？最多和雨王魚死網破啊！怎麼能放棄呢？”

陳飛耐心勸解道：“我沒說讓你真的放棄啊？我只是說，讓你不要再降價了！這已經是你的底線了！就明擺著告訴公司，用你的就用，不用覺得價格還高就算了！”

林浩不解地問道：“那公司要是真不用呢？”

陳飛聳聳肩道：“那就不用唄！你不是說，有我在，你就不怕嗎？”

林浩猶豫道：“是啊！可……都到這一步了？真要放棄嗎？”

陳飛白了他一眼道：“不是和你說了嗎？沒放棄！他們把價放的那麼低，公司的人也不傻，都知道好貨不便宜，便宜沒好貨的道理！真要放棄了你的產品，用了雨王的！他們也擔心會負責任的！”

陳飛猜的一定都沒錯，這邊