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林東只能放棄外出調貨的打算，老老實實招工，保障自己場子的平穩運轉。

市場經過最初的慌亂之後，重新恢復健康，供貨量充足之後，豬副產品的價格開始下跌。

也正是這個時候，行業洗牌悄然開始。

屠宰場超負荷運轉，生豬價格下跌，白條豬肉價格下跌，豬副產品價格下跌，所有產品都在下跌的時候，人工工資卻上漲了，特別是能熟練操作的員工，漲幅接近30。

因為產品價格下跌，原本三天吃一次的東西，現在可以每天都吃，市場需求量迅猛飆升。

原本指望薄利多銷的承包商突然發現，銷量是增加了，可利潤卻沒有了，甚至很多承包商出現了賠錢賺吆喝的情況。

一天兩天賠錢還能接受，可行情一個勁兒的下跌，誰能整月整月的賠錢呢？

所有承包商都賠錢嗎？

並不是。

無論什麼時候，產品差異化都存在。

優質品和普通貨的價位自然不一樣，舉一反三，敢購買優質品的客戶，他們害怕賣不出去？或者是賣不上好價位嗎？

所以，優質客戶的重要性就凸顯出現了。

還有，諸如大腸，豬肚，腦花，豬蹄豬頭這類打成凍品也不會影響價格的產品，承包商就不會賠錢。

恰巧，王泉不缺優質客戶。

他選擇拜訪的客戶都是前世聽說過，或者是合作過的優質客戶，要不然也不會一個地區只要一兩個客戶。

要知道，任何一個地區都不止五六家，甚至十幾家做這一行的批發商。

時間進入九月份，疫情更加嚴峻，越來越多的養殖場大量拋售生豬，行情愈發差勁兒。

……

在這裡，要強調一點。

豬副產品的承包商看似從屠宰場承包，明面上是合作共贏的關係，實際卻不然。

屠宰場依靠白條豬肉賺錢，他們的屠宰量也是根據市場對於白條豬肉的需求制定的，豬肉便宜了，老百姓吃的自然多，需求量增加，屠宰場就一個勁兒的殺豬。

試問，精肉比豬下水還便宜的時候，您會選擇哪個？

屠宰量一個勁兒增長，副產品銷售卻很平穩，矛盾就出現了。

說白了，屠宰場和承包商就是對立面。

屠宰場不管承包商的死活，只管殺豬賣肉。

有實力的承包商只能咬牙硬撐，期待行情迴轉。

實力偏弱的承包商要麼死磕，要麼撤資走人。

調貨的，都是無利不起早的，賺多賺少的問題，絕對不會賠錢。

……

忙完一天的活計，王泉已經沒有多餘的力氣。

躺在床上，腦子飛快的轉動。

從楊德軍發貨開始，一個月的時間，王泉現在有十四個穩定客戶，每天的出貨量保持在十幾噸左右。

十幾噸的貨，根本不是他一個人能忙得過來的，林東另外一輛單排也借給他了，還給他安排了司機和工人，只不過工資要王泉自己支付。

有些產品賺錢，有些產品不賺錢，甚至還有極個別單品，賠錢。

賠錢，也是不得已。

量大的客戶報貨時候要的品種比較多，如果僅僅給他賺錢的產品，不賺錢的產品不給他配貨，這無疑是把客戶往外推，久而久之，客戶嫌麻煩，有很大的可能性丟失客戶。

即便是這樣，王泉依舊沒少賺錢，甚至他自己都不敢相信，不到一個月的時間，自己賺了十幾萬，這其中大部分都是在疫情剛爆發那段時間賺的。

不敢相信歸不敢相信，他同樣知道，那些大承包商，遇到好行情的時候，一個禮拜甚至就能掙到二十萬。

至於那