第11頁(第1/2 頁)

霍永善並不精通商業，聽的一愣一愣。

然而，魏東生初中時代就開始倒賣賀卡、作業本、零食的印象，早已留在霍永善腦海里。儘管魏東生有賠有賺至今未能積攢起家業，霍永善卻相信魏東生的商業能力，覺得魏東生再差也比他強。霍永善在他佩服的人的面前從不傲慢，拿出小本把魏東生所說的要點一一記下。手記銀行轉帳注意事項時，霍永善訝然發現對帳簿不是存摺：&ldo;這是什麼?&rdo;

魏東生耐心解釋說：&ldo;對帳用的對帳簿。裝備交易背後是頻繁的銀行轉帳，我們肯定沒有時間次次親自去查帳，委託別人代辦存在風險。對帳簿顧名思義是用來對帳用的，只能檢視帳目的收支明細，無法用來取錢，是放權資金監管的慣用方式。&rdo;

霍永善長見識地喔了一聲：&ldo;我這就去找人聯絡買家?&rdo;

魏東生：&ldo;好，咱們早一日啟動，就能早一日拿錢。對了，有一點必須注意，宣傳時不要宣傳屠龍刀;裝備只賣到裁決之杖，屠龍刀這種裝備不賣。&rdo;

霍永善吃了一驚：&ldo;咱們還指望屠龍刀賺錢呢，為何不賣?&rdo;

魏東生耐心解釋說：&ldo;外掛也好，工作室也好，本質都是寄生蟲。寄生蟲反客為主之日，就是宿主尋醫治病之日。屠龍刀太少，每臺伺服器才一件兩件，多出來一件就特別扎眼，吸引運營商的大規模的調查。這樣損人不利己的事兒，最好不做。&rdo;

霍永善：&ldo;那就賺的少了。&rdo;

魏東生安撫說：&ldo;積少成多嘛。&rdo;

霍永善把魏東生的教導都記在心裡，一時間卻難形成直觀印象，唯能抱著試一試態度回校招來十餘名高二高三傳奇老玩家，利用他們的信譽嘗試推銷裝備。有了熟人經濟模式的信任，一名高中三年級玩家迅速開啟局面，向霍永善興沖沖報喜：&ldo;霍哥，六區有狗書麼，有道士預訂。&rdo;

霍永善代表魏東生予以肯定回答：&ldo;有，哪個區都有。&rdo;

高中三年級玩家與客戶協商十多分鐘，再次向霍永善請示：&ldo;霍哥，一千元不好賣，能不能降點兒?&rdo;

為了避免不必要的嫉妒，魏東生和霍永善封鎖了第二款無敵外掛和第三款潛行者外掛的訊息，偽稱裝備來源於其它遊戲工作室，這裡只是代理銷售。所以，每件裝備都有成本價格，如果賣的價錢低，是賠錢的，不如不賣;如果賣的價錢高，賺的也沒有想像的那樣多，大家不必嫉妒。

霍永善拿不定注意，回到小包間詢問魏東生：&ldo;能不能降價促銷?&rdo;

魏東生早有準備，列出親兄弟明算帳的條件：&ldo;一千元兩千元買狗書的傳言無法確定，本就做不得準。不過，我這裡也有底價，六區的狗書，四百元給你。賣五百，一百元是你的利潤;賣六百，二百元是你的利潤;賣九百，五百元是你的利潤;四百元賣不出去，可以退給我。&rdo;

霍永善沒有爭執利益分配比例。

這是由霍永善性格決定的。霍永善辦事首先考慮自己的付出，然後心中設定最低的底限：底限之上，儘量能合作就合作，你好我也好;底限之下，我吃虧你也別想賺便宜，這買賣沒法兒做。與魏東生的合作，霍永善自謂出力很少，別說四百元低價出貨，就是一千元賣出一本狗書最後只分他五十元，也非常合情合理。但是，魏東生願意多給，霍永善也不會拒絕，他只會默默記在心裡，改日奉還善意。正是因為霍永善身具這樣的忠義性格，前世霍永善再惡跡斑斑，仍有無數人追著和他做朋友、做生意。

霍永善得到魏東生的底價，旋即快步走到