第131章 這是什麼邏輯(第1/2 頁)

“價錢貴？”所有人都一怔。 說實話，他們很少想這個問題。 因為價格是辦廠之初就確定的，他們想的只是如何開啟渠道，而不是調整價格。 “嗯，好像還真是貴一點！”李斌恍然大悟似的，“我們的產品，成本只有三塊錢，現在卻賣三十八塊，利潤是十幾倍！” 黎明也點頭，“對啊，我聽說很多新辦的企業，都是採取低價入市的策略，先搶佔市場，等形成一定的規模，佔據了主要份額，再慢慢提價！” “是啊，別人都罵我們暴利，我們是不是可以考慮適當降一下價？”另一個股東說道。 意見一提出，幾個就你望望我，我望望你。 最後，李斌和黎明都點頭表示同意。 甚至分管財務的股東，也點頭稱是。 張娜很高興，得意地看著李振華。 她提出的問題得到老闆們的認可，這是一種成就感。 以前都是李振華出主意，她只是跟在後面打下手，像是一個辦事員。 今天終於表現了一把，呈現出自己的聰明才智！ 李振華沒有出聲。 莫欽同樣沒有出聲。 他跑江湖的時候可是每瓶賣八十八！ “董事長，你的意見吶？”看到莫欽不出聲，李斌忍不住了，問道。 莫欽緩緩道：“我不想降價！” “為什麼？”李斌問道。 莫欽：“我覺得，剛剛開始就降價不合適！這對企業影響不好！” “這都什麼時候了，你害怕影響不好？”李斌反駁道，“都過去三個月了，我們現在不死不活的，每月回收的貨款還不夠發工人工資和交水電費。這樣下去我們會越虧越大！” “對，人都是貪便宜的動物，只要我們降價，我覺得銷售會回升，薄利多銷，才是正道！”黎明也說道。 “可是，我還是不想降價。”莫欽堅持道。 “你……”李斌有些生氣了，“可是這樣下去，我們堅持不住的，產品賣不出去，工廠只能關門大吉！你也不願意看到工廠倒閉吧？” “對啊，老莫！”黎明也勸說道，“現在我們是辦企業了，不能再用過去擺攤那一套來管理企業了。擺攤是小打小鬧，打一槍換一個地方，很多時候就是宰生客，反正生意是一回過，你賣天價都沒有問題。 企業講究的是規模效應！有了規模，才有錢賺！如果你一天只賣出一瓶，就是200百塊價錢也沒有意義。相反，如果一天賣出100瓶，每瓶賣20塊，賺的就有1700元，遠比你197元賺得多！” 李振華靜靜地看著他們爭辯，聽著他們各自的理由，沒有說話。 傾聽是最好的瞭解情況的辦法！ 莫欽被幾個股東輪流勸說，有些為難，可是就是不鬆口。 看到事情僵住，張娜說道：“莫老闆，莫非你有更好的辦法？” 莫欽：“張主任，說實話，我不知道怎麼辦，但是我就是覺得降價不對。你想，我們才開工廠多久？三個月是不是？ 也不是說不能降價，但是至少要賺一波錢再說吧？我們現在根本就沒有賺錢，說得難聽的，連局面都沒有開啟。就這樣降價，我覺得等於是投降！我不甘心！” 李斌、黎明頓時洩氣。 張娜也有些啞然。 大老闆考慮問題的思路果然獨特，不是一般人的思維，一般人肯定會找各種理由，看起來有說服力的理由。他卻是僅僅一句不甘心就決定了。 老闆任性！ 然而，李振華卻微微點頭。 做老闆的，必須有堅持！這是取得成功的一種特質！ 衝著這一點，李振華對莫欽更加有信心了 就這樣，老闆們分成兩派，一派要求降價促銷，一派維持原樣。 一派人多勢眾，五個股東中有四個持這種意見。 還有外來的招商班主任張娜支援這種主張。 維持派只有莫欽一個光桿司令。 僵持之下，大家很自然就把目光投向李振華。 李振華成了打破僵局的關鍵因素。 李斌：“鄉長沒來說一說，我們應不應該降價？” 張娜也熱切地望著李振華。 她很想聽到李振華同意他們意見的話，她知道，現在也只有李振華能夠說得動莫欽。 如果李振華支援他們，降價幾乎板上釘釘。 畢竟其他股東都支援降價，連鄉長都說降價，莫欽不太可能再堅持。