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而且這些支出要佔大頭。”

林妙問他：“就是要請人吃飯娛樂之類的嗎？”

夏以南道：“不光這樣。我打個比方，你在某一階段的意向性業務有五筆，每一筆都是有可能性的，但哪一筆最有可能，要看事態的發展。這時候，你哪一邊都不能丟，因為，你不知道哪一邊會成。而且這一行是無規律可循的，情勢時時在變化。有時候，你覺得最有把握的那一家，可能到臨門一腳時，突然卡了殼，黃掉了。也可能，本來你以為沒多大希望的，突然柳暗花明，出乎意料的成了。”

“所以，不到最後徹底辦成，或徹底死心，哪一家都不能丟下？”

“是的，但即使你每一家都竭盡全力地去爭取，也不可能全部談成，這一行沒有那麼高的成功率。你同時跟五家周旋，很可能五家都黃掉，如果最後能籤成一家，那麼這一階段，你是有成效的。但你在其他四家付出的費用，也要算到最後這一家的成本里面。”

林妙不解了：“為什麼？明明不是在這一家花的呀？”

夏以南問：“那你說算在哪裡？做業務的時候，任何開支都要算在成本里，不算在這一宗裡面，你說算在哪裡？”

“嗯，也是哦。”林妙不好意思的搔了搔頭。做業務拉單子花了錢，哪怕像她這樣的路痴走錯了路，花了冤枉車費，也是要算進成本里的，按他的話，“不然算在哪裡？”

“所以”，夏以南嘆道：“我說這一行的利潤實際上已經接近，甚至低於平均利潤，這話說出去很多人不信，還質問我們，你們拍幾分鐘的廣告，收人家幾千，還不是暴利啊。他也不想想，我為了這幾分鐘的廣告，事先找了多少人，花了多少公關費，可能早就超過這個數了。我只不過希望拍了這一個廣告，下次還能在那裡再拉一個，這樣才有利可圖。”

林妙點頭道：“現在我理解你說的社會關係的重要性了。中國有一句話，人熟好辦事，有熟人的地方，有人引薦，可以少花許多交際費，無性中降低了成本。”

夏以南告訴她：“這只是一個方面。沒有關係的地方，可能你根本就打不進去，你肯花交際費還沒地兒花呢。”

“嗯，承教了。”

“好了，別說承教了，大家都是同學。”

“在這一行，你是老師。”

夏以南不客氣地說：“這可是你說的，既認我為師，以後就要聽我的。”

“只要你說得對，我一定聽。”

兩個人互相看了一眼，彼此都笑了。夏以南抖了抖手裡的登記表說：“現在進入下一項，說說你平時的習慣、喜好什麼的吧。”

林妙吞吞吐吐地問：“面試，也要了解這些嗎？”這與工作有什麼關係啊。

夏同學可是說得理直氣壯：“既然以後是我的員工，這些都是我應該要了解的，不，是應該要互相瞭解的。這樣，以後才能通力合作，對不對？”

此時，門上響起了幾聲敲擊，林妙回頭，就見盛副經理站在門口，臉上的笑容有些怪異，嘴裡稟報說：“經理，周嘉陵來了。”

“周嘉陵？”夏以南有一瞬間的疑惑，但馬上想了起來：“哦，就是你特別向我推薦過的那個學新聞的小子是吧。”

“嗯，就是他。”

“那你叫他進來吧。”

既然又有人來複試了，林妙便站起來告辭：“那我就回去了。呃，夏經理剛剛的意思，可不可以解讀成，我，被貴公司錄取了？”

“是啊，你被我錄取了。”夏以南笑得意味深長，他沒注意到，站在門口的盛聰，在轉身的那一剎那，臉孔明顯地抽搐，眼神已變得冰冷。

林妙走到門口，夏以南又喊住她道：“要不，你先到那邊等我一下吧，我下班的時候帶你一起走。”