54、商業小白的創業起始(第2/3 頁)

：好看，好穿，耐穿，健康。”

“成本由五部分組成：基礎材料，印花，設計，銷售，快遞費用。”

“先看你自己對產品的定位，成本想做到哪個級別？”

華薇薇從專業角度，反向問道。

她站起身來，走向自己的辦公桌，翻了幾下，翻出一本檔案。

“這是我工廠的原料、工藝和成本價格表，你自己對照一下。”

楚超接過，當即詳細檢視。

華薇薇耐心講解，告知每項技術標準的成品效果。

楚超跟她聊著，在紙上勾勾畫畫，按照自己的理想設計，圈定定製標準。

每平方碼53盎司以上的棉料。

100有機種植棉花，國際認證，產地北疆。

嬰兒級環保活性染色工藝，進口塗料多次重疊印刷。

弧蒸壓技術，二次水洗定型，螺紋技術，壓輯雙針雙線，不褪色，不縮水，不起球。

領口及其他部位久洗不變形。

1內不少於4針的嚴格縫紉要求。

華薇薇看著

心中略感無語。

這成本，已然快奔著出場一百塊去了。

對於一件恤而言，沒有品牌溢價的話，幾乎肯定不可能賣出去。

一件“雜牌”恤，絕對賣不到這個價位。

只是，她暫時也沒攔著楚超。

反正銷售模式走眾籌嘛。

成本，最終要體現在價格上的。

價格，總得有人買單。

沒人買單，毫無意義。

“薇薇姐，我選好了。”

楚超認真選了十幾分鍾，確定好，把表格遞給她。

真的是真材實料。

哪怕不賣，自己穿，都會覺得很棒！

華薇薇從抽屜裡拉出個計算器，計算一下成本，笑道：“嗯，按一千件算的話，平均出場成本74元，這還沒算設計，當然設計我可以給你免費出，以及銷售和物流成本，全加起來，攤到每件，差不多得按單價一百塊算。”

“你要生產一千件，成本就是一百萬。”

“要不先籌一百件試試水吧？”

“客單價的話，可以定在150以下，119，129，139，149，都可以。”

她笑著說道。

眾籌就這點好，反正只是線上方案，而且眾籌度可能達到五倍，十倍，甚至更多。

她不想讓楚超心理預期很高，免得籌不起來，事後太過失望。

“一百件，十萬，我覺得可以。”

楚超心理預期沒那麼高，當即點頭同意。

即便眾籌不成功，自己貼錢，都要把它生產出來！

不就是十萬塊嘛，自己花得起！

萬事開頭難。

但，總要先起個頭。

“成，那就這麼定了，我去找人出幾版設計稿，你先看看，還得再做個頁面。”

“你坐一會兒唄，也可以自己再想想。”

在確定成本和風險可控後，華薇薇很爽快，當即起身朝門外走去，找人去做印花設計方案和“眾籌頁面”。

她公司都有專業人員。

無非花點人工。

楚超笑著點頭：“好的。”

等她走出辦公室，楚超想了想，撥通阿祖的語音電話，把這件事原原本本跟他說了一下，想諮詢一下他的意見。

他老爸生意做那麼大，耳濡目染之下，他肯定有自己的商業見解。

或許，能給自己一點啟發，或者警示。

阿祖一聽，頓時便有些興奮。

完全接過話頭，自己一句