第8章 尷尬的經歷(第2/3 頁)

慶嫂，有時候真的蠻可愛。

工廠蔡老闆是個近五十的中年人，右腿有輕微殘疾。他見來的是兩個年輕人，頓時對龔成和向飈有點冷淡。

蔡老闆問：“你們以前策劃過營銷嗎？”

向飈不敢回答，龔成說：“我的研究生論文是營銷模式研究，對營銷有過接觸。”

蔡老闆聽了還是不屑一顧地說：“以前來過幾波大學教授，他們做的方案也沒讓我好起來啊。”

龔成說：“適合您的營銷才是硬道理，所以，我們這次來就是要給您量體裁衣，做出您的特色來。”

老闆說：“那好吧，先到會議室談。”

龔成已經察覺到老闆的冷淡，這對龔成來說，在心理上有些影響。不過，龔成並沒有氣餒反而更有信心。

龔成說：“能不能先看看車間，然後我們再去會議室聊？”

蔡老闆聽後說：“車間的裝置你看得懂嗎？”

龔成一笑說：“我本科是學物理，選修了機械自動化，研究生學的是市場營銷。”

蔡老闆說：“啊，我派張廠長陪你去一趟，我就不陪了。”

若玉看出了蔡老闆對龔成的冷淡，馬上出來打圓場說：“我陪你一起去。”

若玉說完後，又在蔡老闆的耳邊說了些什麼，蔡老闆才對龔成勉強一笑說：“你們先去，我在會議室等你們。”

向飈這時為龔成捏了一把汗。他知道，前面來過幾波教授都沒把廠子盤活，龔成這次遇到的挑戰可想而知。

向飈悄悄地對龔成說：“你看完後，如果沒有把握，我們就撤吧。”

龔成心裡咯噔一下，知道難度不小，不過，前面有人試錯了，後面成功的機會就更多。

龔成也悄悄地對向飈說：“不會有太大問題。你要給他們打氣，一定要配合我們的方案，不然，就真的不好辦了。”

“好。”

龔成看了一眼若玉，她朝龔成點點頭，意思很明白，你大膽地去試。

張廠長問：“先從哪裡看起？”

龔成說：“你們平常陪客戶考察工廠時是怎麼看的，這次也怎麼看。”

“好，那先從展廳看起。”

“好。”

龔成隨張廠長來到了展廳。

展廳有1000多平方米，裝修和設計著實有醫療器械的風格。牆面是各式的介紹文字和圖片，下面相對應的是成品。

公司的病床可謂五花八門，從普通病床、多功能病床、特色病床、家庭病床、產婦病床、多功能手術床等。

公司除了病床外，還有其他的臺子、櫃子，如：床頭櫃、配藥臺、化驗臺等。

龔成看完了展廳，下一步就是考察一下車間。

車間共有一萬多平米，規模不大，但在病床行業，也是不小的。

張廠長一邊走一邊介紹，特別是新引進的幾條生產線，效率很高，每條生產線都有引以為自豪的幾臺先進裝置，有鐳射切割機、全自動折邊機、機器人氬弧焊等。

看完工廠後，龔成提出要去看看床頭櫃車間。

張廠長說：“沒有專門的床頭櫃車間，床頭櫃就在鈑金車間生產，剛才看過的。”

龔成沒有看到床頭櫃，於是一定要去看看。

張廠長對龔成不屑一顧地說：“在我們的工廠，床頭櫃是最沒有科技含量的一個配套產品，我們過去營銷時，床頭櫃要不就是白送，要不就是被客戶拿掉。”

可龔成不這樣想，一定要去看床頭櫃。

張廠長無可奈何地說：“那隻得去展廳看，車間裡沒有床頭櫃。”

龔成執著地說：“去看看床頭櫃的生產裝置也行。”

張廠長搖搖頭