第三十六章 給公司提一個方案(第1/2 頁)

最好的辦法就是在銷售之外弄出點什麼對公司有價值的事，這樣就算業績為零也無關緊要，能減輕很大壓力。

例會結束，各人回到自己的座位，劉威坐在椅子上沉思。

他忽然想到一個議題，這個議題實際上是前世時他從叉車公司辭職之後，時不時會自己在心裡琢磨的。

那就是，叉車公司到底有沒有可能進行自救，從而擺脫最終破產的命運？

劉威最後的結論是有一個辦法，前世時想出這個辦法已經晚了，但這一世還不晚，所以他決定馬上就去找夏長坤談談。

如果這一世夏長坤採納他的建議把叉車公司救活，也不枉他來此一遭，就算給叉車公司做個貢獻吧。

劉威走出銷售部，上到四樓來到總經理室，夏長坤正在看報紙，劉威敲敲門，夏長坤抬起頭，笑道：“小劉，有事麼？”

“夏總，我有個不太成熟的想法，是關於咱們叉車公司未來發展的，想單獨向您彙報一下。”

夏長坤的神情馬上變得嚴肅起來，從辦公桌後面走了出來。

“好啊，你是優秀畢業生，就應該有自己獨到的見解，我很歡迎你對公司的發展有想法，這是對公司有歸屬感的體現。來，坐下說。”

兩人在沙發上坐下，劉威照例點菸、倒茶，雙手把夏長坤的杯子遞給他，夏長坤接過，滿意地喝了一口。

“小劉，趕緊說吧，我很想聽聽你的見解。”

“夏總，其實也談不上什麼見解，就是一點不成熟的想法，還需要您來把關。”

夏長坤點點頭。

“是這樣的，這段時間我不是在研究同行公司的成品嘛，我發現一個問題，他們的產品外觀新穎美觀，功能較多，這固然跟設計水平有關，但不可否認，他們的生產線也確實給力。”

夏長坤馬上皺眉道：“這是你的想法，還是聽什麼人說的？”

劉威清楚，他說的這個觀點其實就是龔任松一直以來的主張，夏長坤對此很敏感，也很反感。

因為如果接受了這個說法，那麼銷售不利的責任就從龔任松的身上轉到了夏長坤的身上，是夏長坤這個總經理沒辦法升級生產線，導致產品陳舊，沒有競爭力。

但今天劉威必須要先說這個，才能引出後面的解決方案，那是他要端給夏長坤的大餐。

“這當然是我個人的想法，我才來一個星期，只是銷售部的新員工，哪會有人跟我聊公司的發展大計啊。”

夏長坤想想也是，臉色稍霽，吐了一口菸圈道：“你繼續說吧。”

“我瞭解了一下，咱們公司的生產線是十年前從歐洲引進的，而現在我們的競爭對手引進的是島國五年前的生產線，這其中存在著技術代差，對我們不太有利。”

“如何解決這個問題呢？”

“再拿出一筆錢，讓歐洲那邊對我們的生產線進行升級，升到目前最新的技術，這樣我們就能對競爭對手進行技術反超了。”

以上這些，其實前世時劉威跟夏長坤私下裡都討論過，夏長坤是贊同的，關鍵是公司拿不出這筆錢。

當年引進這條生產線時，叉車公司總共花了兩億多元人民幣，這筆錢用的是銀行貸款，每年都要付利息。

從正常的企業經營來講，引進新的生產線之後，產品會佔據市場優勢，銷售額會迅速擴大，企業會賺到超額利潤，這個利潤就用來還本付息。

但實際上，由於叉車公司的技術人員對先進技術掌握得不是很好，生產線時常發生故障，潛力未能完全發揮，所以獲得的超額利潤遠不如預期那麼多。

而且，多出來的利潤大部分被用在了員工福利和解決歷史包袱上，這就導致了貸款的本金未能及時縮小，利息未能顯