第368章 商業邏輯(第1/2 頁)

從柳老闆的角度來分析，他的做法是完全符合商業邏輯的，畢竟他也是清華大學EMBA畢業的，儘管只是學到一些商業管理的皮毛，馬太效應卻運用得極為嫻熟。好鋼一定要用在刀刃上，把最好的資源交給最有產出的人，或者說把所有的子彈都交給神槍手。每名狙擊手都要配一名觀察員，司職給狙擊手選定打擊目標，負責給狙擊手裝彈藥，負責打掃戰場清理戰利品，閒著的時候給狙擊手擦擦槍，甚至打打飯什麼的，其實就是生活秘書加業務助理。

晃盪在公司當了六年拿了五年的銷冠還搭給老闆一身肉，都沒拿到過這樣的待遇，曹小隼來了兩個月就享受到了。一想到這些晃盪心裡的氣就不打一處來，老闆出差約她一起去她說身子不乾淨推掉了。老闆說你不是前幾天才不乾淨嗎？怎麼這麼快？晃盪說你沒看到人家一個月就拿銷冠嗎？這年頭什麼不提速呢？

除了這幾個極端的人，小隼收穫了一大幫好姐妹兄弟。人事那個朵朵沒說假話，她當了銷冠有三萬的工資，朵朵也成了她的第一個好姐妹，畢竟誠實的人更應該受到信賴，可以信賴的人才值得做姐妹。

小隼還有另外一份收入，歐力藥店那邊孟欣給她算了一成股份，這兩個月每個月都有三萬來塊錢轉給她。其他的錢不能要，這筆錢她倒可以坦然受之。

錢的妙用無窮，給老媽每月八千，讓她把餃子鋪轉讓出去，享享清福。弟弟一張嘴，三百塊就到賬，瞧他笑得跟鴨子一樣嘎嘎響。一千二百塊一個月就能租到兩房一廳，傢俱家電齊全，不要太划算！還能經常跟老同事們去大漢龍城吃血耙鴨，AA 制，大家都開心。有時候同事忘記買單就順手幫他們補上，這點小錢，不在話下。這樣豪氣的女孩子，交朋友那不是分分鐘的事嘛！只要有豪氣的本錢，一切都不是問題！

其實不僅僅晃盪和師傅馬如楓沒想明白，曹小隼也是過了挺長時間才弄明白她怎麼就這麼輕鬆拿了銷冠。西周地產一套房子的成交均價數以百萬計，菲力和歐力公司每個月的銷售額數百萬元，桃仙谷山莊整個樓盤的價值數億元，再加上花城領先於湘西十年以上的發展環境，曹小隼所接受和領略的商業理念在湘西這片地方具有碾壓級別的優勢。有了這樣的視角和經驗，觀察客戶的視角是向下垂直的，基本上可以看到客戶每個細胞都發出了怎樣的訊號。就像是田鼠在田間地頭又是打洞又是奔跑東躲西藏，而老鷹則在天上展翅遊蕩，高度不同視角自然就不是一個等量級的。

曹小隼跟客戶聊的不是車，而是生意經，是花城帶過來的經商理念。客戶在她手裡買了車，還順帶請了一個免費的商業顧問，買豪車的人有哪個會傻到拒絕這種增配呢？

表面上看曹小隼拿這個銷冠輕而易舉，其實她背後下的功夫比晃盪這樣的專業賣車員工要多得多。跟孟欣斷了聯絡後她的內心極度空虛，為了排遣寂寞只好把所有的精力都用在了工作上，她給所有接待過的意向客戶都做了行業調查和前景分析，意向度高的甚至免費做個人IP，成交的客戶甚至做成多種渠道的網路矩陣。莫得王在珠江邊上的上島咖啡跟她講過的話他銘記在心：花城有花城的商業圈子，有特殊的商業階層，有些資訊只在這些階層傳播。這些買豪車的人在湘西就是一個階層，她給其中一個完成了網路矩陣，這個訊息很快就在這個階層傳開了，這個級別的車主自然都會來找她。

說到莫得王，這兩個月也不知道在忙些什麼，聽說她回了湘西老家反而聽上去挺高興，倒是沒怎麼打擾她。莫得王的理念是娶個老婆在家養著，老家可能比花城更加保守一些，讓莫得王感覺更安全。

跟花城那批人聯絡最多的當數王小戶，兩個人除了經常訴訴離別之情外，還會經常聊聊花城的地產行情，聊聊她們家的現狀。王家最大的新聞莫過於王小門今年考大學，由於