第22章 風雅頌歌(第3/10 頁)

蘇只好道：“丁總，您是問到點上了，做房地產這個行業的，大家都知道什麼是‘寸土寸金’。

敢讓出1:1.6的樓間距和52%的綠化率，而且還是多層不是高層，這在整個業內確實都非常罕見，這樣的高品質大都是出現在別墅或洋房專案。

但崬森卻用別墅、洋房的品質和模式建造住宅專案，這也是崬森一直在打造的品牌形象，我們從來都不是賣房子，而是賣品質。

好品質，收穫高淨值客戶，高淨值客戶創造高價值，高價值塑造高品牌，高品牌生產好產品，這是一個良性迴圈。

這也是為什麼崬森從來不做廣告，但銷售業績還能年年排名行業第一的原因。崬森·匯悅俱樂部成立也就不到3年，就吸納了全省近100萬客戶，這還不是最終的資料。

因為根據我們所統計的一項資料，‘風雅頌’76%的客戶都來自俱樂部會員的轉介紹，被轉介紹進來的客戶又成為俱樂部新會員。

這個資料不是線性增長，而是幾何裂變式增長。其實，好的產品，你不說話，客戶都會幫你說話。

讓出更寬的樓間距和更高的綠化率，看似犧牲了空間和麵積，卻能收穫了龐大的高淨值客戶，崬森要做的是大生意！只賣房子，那是小格局，小生意，小錢。”

林子蘇說完，坦然看向丁俊良，卻不經意碰到周瑁遠的目光，不帶任何停留，立即滑過，看向丁俊良，林子蘇繼續調侃了一句：“用一句網路流行語，這叫：低調奢華有內涵！”

“林小姐，怎麼感覺你在內涵你們周總？！”丁俊良打趣道，眾人大笑。

“我怎麼覺得是丁總您呢？！”周琞揚反手一擊，眾人又是一陣大笑。

偏偏是林子蘇紅了臉，不好意思接話。這大概就是“言者無心聽者有心”吧！

“看來我們丁總不買一套，都是不行了！不然周總都沒面子啦！”許世弘也笑道，眾人都哈哈笑了起來。

待大家稍作平靜後，林子蘇才含笑道：“我是想說，我們的‘風雅頌’專案，就是這樣的風格——既有‘詩境生活’的感性召喚，也有超預期的居住舒適的理性設計；

雖然不做廣告，但卻有100萬使用者行走的活廣告，腹有詩書氣自華，這就是我們的‘風雅頌’，也是我們引以為傲的崬森產品。”

林子蘇的詮釋恰到好處，眾人不由得心中叫好，連一直不置一言的周瑁遠也忍不住讚賞一笑。

說話之間，眾人已登上1號樓，眾人一邊遠眺，一邊聽閆景成繼續講解，期間雙方互動問答，相談甚歡，考察事宜進行得還比較順利，直至一點多方才結束。

回去後，張慶東早已著人安排了午宴，林子蘇想回避，便趁機向楊玫告假，偷溜了回城市公司售樓部歇息。

約莫半個時辰的樣子，就被周琞揚逮回去赴宴，連她也沒想到是周瑁遠交代的，沒有她，丁俊良都不讓開宴。周琞揚不得不折回來抓她的壯丁。

待兩人到宴席時，眾人早已經依次就座，丁俊良被請為上座，周瑁遠在左側主位，丁俊良右側主賓空著，是專門為周琞揚留著的，其他人按照職位高低，雙方人員穿插就座。

林子蘇看了一圈，也沒看到楊玫，可能有事先行離開了吧。

周琞揚安排林子蘇就座後，便道：“抱歉各位，剛才去抓壯丁了，所以來遲了！”

眾人紛紛看向林子蘇，又都哈哈一笑，丁俊良道：“琞總，你這可沒有誠意啊！”

“丁總，你說這話就太沒良心了，你說你得這麼大一紅利，這是我最大的誠意，是不是？恰恰是丁總你呀，是不是得好好感謝下我這個媒人啊？來吧，這杯謝了我，你絕對少不了的財源滾滾，來，來，來……”

周琞揚笑眯眯地拿起白