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李秀琴看向小丫頭，「你們掌櫃的在嗎？我這邊有頭花，想問她收不收？」

小丫頭微微一怔，隨即明白她是來問價的，點了下頭，到二樓去了。

沒過多久，一個四十來歲的婦人從二樓走了下來，小丫頭跟在她身後，給她指了下人。

女掌櫃讓她去接待其他客人，然後走到李秀琴面前，請她到二樓說話。

李秀琴帶著女兒跟了上去。

二樓有個雅間，女掌櫃開門見山道，「丫頭說你找我？想賣東西？」

李秀琴點了下頭，從包袱裡取出一個頭花，女掌櫃微微有些驚詫，顯然沒想到有人居然會把頭花做成這樣。

古代飾品向來以精巧為主，少有這麼大的。

女掌櫃是個識貨之人，很快發現其中的商機，甚至她已經為這頭花尋到了合適的主人。

她心裡滿意，面上卻沒表現出來，嫌棄道，「你這頭花布料太差了，這是鄉下用的布吧？你別看這布看著細，但是這漿厚。都是鄉下人才會穿的便宜貨。咱們縣城可都是有錢人，誰家看得上這種質地粗劣的布啊。」

李秀琴沒做過生意，也不懂得挑貨就是真正的買家，她只覺得對方不識貨，面上有些不快。

女掌櫃見她面色不好，心裡滿意壓了對方一頭，大發慈悲似地開口，「你有多少個啊？」

李秀琴將包袱掏出來，裡面一共有三十二個。這是桂香做了兩天的成果。

女掌櫃踢了踢手指，輕描淡寫道，「二十文一個，我都要了。」

來前，李秀琴讓女兒幫著算過了，她買布花了五百文，給了桂香一百文手工費，這頭花至少得賣到十九文一個才能保本。

現在聽對方只給二十文一個，何著這女掌櫃只想給她手工錢，這女掌櫃不厚道，李秀琴當然不幹，站起身就想走人。

這縣城又不是這一家水粉店，這種奸商，她才看不上。

林曉一把扯住她孃的袖子，看著女掌櫃獅子大開口，「一百文一個。少了不賣。這縣城不止你一家水粉店，而且這些花樣是我娘自己繪的，你要是真有誠意，接下來的花樣，我們都跟你們店合作。」

李秀琴從來只在商場和超市買東西，這兩處都是明碼標價，根本不需要講價。

林曉卻從小深得林滿堂的真傳，小小年紀就會討價還價。

女掌櫃就是做胭脂水粉的，對各種物價都是瞭如指掌。

她出二十文一個，去除布料十五文，每個起碼能賺五文一個。這年頭人工最不值錢，她店裡的繡娘一天能做出一二十個。將近一百文一天，絕對有得賺。

但她沒想到這小黃毛丫頭獅子大開口直接翻了五倍。

她當即就冷了臉，剛想發火，聽到對方說花樣是她娘自己繪製的，又勉強將火氣壓了下去。

這個花樣所用的面料確實不怎麼樣，但這花樣確實沒見誰家賣過。

如果她買下這些花樣，讓店裡的繡娘用好布料製作，然後再賣給縣城有錢人家的小姐，那她就可以長長留住她們？

思忖良久，女掌櫃還是覺得有利可圖，便點了下頭，「這個價錢我可以給你們。只是你們須得答應我三件事。」

李秀琴哪怕不會講價，也知道女掌櫃這是心動了，她心裡一喜，重新坐回位子上，矜持地點了下頭，「你說。」

「第一件：這個頭花，你不可以再製作。第二件：你以後有新飾樣，優先考慮我們店。第三件：每個頭花數量不能多於五十個。」

李秀琴點頭，「可以。如果你們價錢給得不合適，那我就會考慮別家了。」

「那是自然。」

女掌櫃不放心，拿了筆墨，讓李秀琴簽字畫押。

李秀琴看了一