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jack發表完一長串談話，會議室裡雅雀無聲，眼看被替換掉已成定局，江博懷決定再做一次努力。他何嘗不知道對方是店大欺客，jack所有產品都涉及到開模，最開始談的模具費是由客戶自行承擔，到後面jack給他打電話，兩人拉扯了好久，江博懷同意訂單數量到達一定數額後，由工廠承擔。說是工廠，其實就是他們自己。

上次產品漲價後，jack私底下聯絡了江博懷幾次，江博懷到底沒鬆口，實在是持續增長的物料成本加人工費用讓人吃不消，不漲價的話，接一單是虧一單。江博懷人坐在會議室，腦子裡飛馬跑了幾千里。

「jack，你剛才也說我們合作了多年，對彼此的做事風格各方面都很熟悉。如果更換供應商的話，首先產品質量這一塊可能會不那麼讓人省心。要知道，我們工廠做你的訂單，質檢員驗貨這關是嚴格把控，前檢中檢後檢幾道流程，而且是百分百全檢。事實上，我們也會經常關注你們訂單產品在美國本土甚至歐洲的銷售情況，據我們的資訊採集，網站上客戶的評價都是很高的。我想，這會極大減少你們維持售後服務的成本，也是對你們公司品牌一個很好的宣傳。基於這一點，我希望你可以再慎重考慮下。」江博懷邊說邊觀察jack的反應，他繼續道，「產品定價這塊，我會和我的工廠同事們再一起溝通下，今天之內會提交一個最新方案。我很希望我們能有繼續合作的緣分。」

聽完江博懷說的，jack沒有立刻作答，他在一旁的記事本上寫些什麼，片刻抬起頭，「sauel, 很抱歉在收到你的新方案前，我沒法給你答覆，這些年我們在你們工廠下的訂單體量是很大的，替換供應商對貴公司意味著什麼，我想沒有人比你更清楚。」這話已經是脅迫了，江博懷依然滿面含笑，站起來主動和jack握手，感謝他給與的機會。

在喜來登酒店待了兩個多小時，江博懷和孫夏無功而返，jack連江博懷的午餐邀約都拒絕了。出了酒店門，江博懷也不管孫夏就在更前，罕見地爆了一句粗，「操，這老人精」。說畢就安排孫夏和工廠約時間，他們今天要開電話會，晚上8點前無論如何都要把新方案定下傳送出去。

午餐都是叫盒飯到酒店。江博懷狂躁地來回踱步，孫夏吃了幾口也沒心思，坐在一旁寫初始方案。上午開會這勢頭，客戶是不達目的不罷休。產品價格降多少，怎麼降，損失掉的成本怎麼回來，工廠那邊如何協議，方方面面的細節太多。沒到開會時間，孫夏擬了個初版出來，江博懷看了一眼，「不行」，直接否定了。他們現在處於大大的劣勢，只有被動挨宰的份。jack那邊訂單佔公司年銷售額的三分之一，其它雜七雜八的中小客戶加起來也不過三分之二；最重要的，他們是美國一個大型商超，家喻戶曉，給他們做單子，不僅在同行裡有口碑，同類產品市場份額高，接待新客戶也有不錯示範。大的商超合作標準嚴格，對工廠要求高，每年都要年檢。新客戶一聽說工廠是和他們一直合作，心理上就多了幾份信任。

王義仁一聽這個客戶要換工廠，他就急了，「那怎麼行？一定要穩住，這可是大客戶啊。」 「王廠長，這個就要仰仗咱們工廠了。我知道你天天工廠忙得很，這大下午的把你喊著開會的目的就是一個：怎麼把他穩下來。上午和客戶開了一上午會，嘴皮子都說幹了，人家愣是沒鬆口，指望我們給降價呢！」江博懷往嘴裡塞了一口飯。

聽說要降價，王義仁嘿嘿笑，「現在工人貴啊還不好招，材料又到處漲價……我正發愁呢，再這樣下午，我這工廠也不用開了。」訴了一堆苦，就是不提降價的事。這是還沒捱到痛處，想兩頭都佔，哪有這樣好的事，江博懷識破不說破。「王廠長，我上次聽嫂子說，你們在看別墅。整好jack說年後有個大訂單，我覺著吧，那個單子你