第18章 貸款信用卡，一入金融深如海(第1/2 頁)

在我開始在來軒儒工作之前，我身上只攜帶了五千塊錢。這筆錢是我所有的積蓄，其他的錢都被我父親妥善地放在他的存摺裡。我很慶幸我父親有這個習慣，否則我可能會更早地陷入困境。

在我剛開始工作時，我原以為這五千塊錢已經足夠我在城市生活一段時間了。然而，我很快就發現，寫字樓旁邊的一日三餐的消費水平遠超我的想象。每天，我都需要花費三五十元去購買食物，這對我來說是一個不小的負擔。

兩個月的時間，我很快就用完了這五千塊錢。我開始感到經濟壓力，但我並沒有選擇向父親求助，我難道是不要面子嗎？本身老爸裡看不上我去銷售，但也沒攔著了，說畢業前幾年你就隨便闖闖，等心穩定了再找個穩定的工作長久幹下去，但他也從沒想過，我會在第二份工作上會陷得那麼深，就像他從來沒想過在他眼中一直學習好的孩子竟然會留級，還是兩年。

圈子對人的影響確實相當深遠，尤其是在金融銷售這個領域。在這個圈子裡，人們對於貸款和信用卡的出現已經習以為常。在其他地方，超前消費可能被視為一種不道德的行為，但在金融銷售的圈子裡，沒有超前消費才顯得不正常。

在這個圈子裡，貸款和信用卡已經成為了人們生活中不可或缺的一部分。然後我客戶還沒找到，單子也沒開，第一次接觸到支付寶的借唄和花唄，要知道剛來鄭州想要參加java程式開發培訓用錢的時候都想過用借唄貸款的錢，還想著去工廠打工半年掙個學費再來參加培訓，但當時我還是變了，而貸款和信用卡只有開始，結束卻不知道要到什麼時候。

然後貸款接著涉及到360借條，微信的微粒貸，新浪微博的錢包，手續費超高的拍拍貸，號稱超前消費很快樂的分期樂等等，然後還有信用卡，中國交通建設民生工商招商浦發中信信用卡也辦上去了，甚至連從沒聽過的浙商銀行的信用卡也給自己用上了，還好18年當初的地方性銀行如鄭州銀行 平頂山銀行 農商銀行的剛剛進入我的明目，熟悉度尚且不高，不然會跌得更深。

這些貸款和信用卡辦的種類是挺多的，但額度卻是不高的。因為總要是沒錢的，還款的總要拆東牆補西牆，然後越拆越多，開源之水來得越少，想節流也節省不到哪裡去，等我辭職以後一個人獨立還款的時候，沒有這些同事們來相互扎堆倒騰卡以後，才發現每月倒卡的手續費和利息都壓得人窒息，那種錢越還貸款仍不見少的日子，真讓人很絕望的。

POS機，或者稱為銷售點終端系統，對於每個銷售人員來說，都是一種必不可少的工具。它已經成為他們生活的一部分，無論是在辦公室還是在外出拜訪客戶的時候，都會頻繁地使用到它。因此，如果你想要知道如何判斷一款POS機的好壞，最好的方法就是去詢問那些同樣從事銷售工作的朋友。

因為他們每天都會接觸到各種各樣的POS機，對於它們的效能、費率、安全性等方面都有深入的瞭解。他們會告訴你，哪一款POS機的費率更低，使用起來更安全；哪一款刷卡後可以提升額度，讓你的生意更加順利；甚至還會教你如何透過合理的方式來“養卡”，以及如何巧妙地“倒卡”來節省費率。這些事情對他們來說都是非常熟悉的，因為他們每天都在實際的工作中操作和體驗這些POS機。

POS機作為一種工具，雖然在某些方面具有優勢，但它並不能完全替代個人的努力和智慧。在商業領域中，有一款消費工具，它可以幫助人們更好地管理自己的財務，但最終的賺錢還是要靠個人的努力。對於銷售人員來說，客戶和開單才是他們最關心的事情，因為只有成功地吸引客戶並完成交易，才能實現盈利的目標。因此，賺錢才是銷售人員的硬道理。

我明白，這個道理人人都懂，但對我來說，找到合適的客戶